由于辦公家具行業(yè)是技術含量相對較低的傳統(tǒng)行業(yè)，入行門檻低，每年入行者多，但若守著一成不變必定會物競天擇被洗牌出局。提前做好趨勢預估及順勢而變，必會脫穎而出。

規(guī)格，顏色，材質的定制到環(huán)境需求定制轉變

定制辦公家具以前都認為是根據客戶戶型及行業(yè)企業(yè)性質進行不同規(guī)格，不同材質的的家具產品提供，與公司生產的常規(guī)產品的尺寸，顏色，材質的不同就視為定制;而現在是要根據客戶的要求提供更為精細化和高端化的定制，風格隨意設計，格局隨意改變，尺寸隨意設定，顏色隨意搭配，就連材料也任意選擇，做到產品唯一，樣式唯一，僅此一家的獨家產品定制樣式且兼具生活化的辦公方式。

從方案設計到產品提供完全切合隱性需求及顯性需求的標準，整體環(huán)境需要人性化的體現，需要從使用方及延伸到使用方以后工作的方便性的角度出發(fā)進行高端設計(包括智能化等)，不再是提供桌椅即可的時代，設計的專業(yè)化，產品的專業(yè)化等都會體現。

設計人員專業(yè)化，多面化

近幾年，出現了很多自主設計品牌的家具，像民用的“梵幾”，風格特別明顯，禪意于生活;而看到辦公家具特別明顯的特點是無論是在現代辦公家具賣場、生產工廠還是在網站上，看到一個現代辦公家具產品，總有一種似曾相識的感覺，設計風格“你抄我，我抄你”，想在現代辦公家具行業(yè)中立于不敗之地，必須研發(fā)設計自己的主打產品，這也是以后品牌壟斷的關鍵，現代辦公家具研發(fā)設計不同于一般的產品，對研發(fā)人員的技術要求特別高，而且存在著研發(fā)資金大、周期長等風險，令許多小型企業(yè)望而卻步，這也就給有足夠的實力及人員進行自主設計的品牌發(fā)展壯大的空間。

服務于終端的設計，也不會再像現在一樣，只要會做CAD，把產品擺進去就行的設計狀態(tài)，要從整體環(huán)境出發(fā)，符合于客戶定制需求情況下，進行自主設計，像現在的家裝設計師一樣，綜合均衡，設計感，設計技術，審美能力等等一個優(yōu)秀裝修設計及家具設計師都有的能力，才可以適應于以后的設計，專業(yè)性的技術必須全部具備。

涌進互聯網浪潮

互聯網對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊越來越大，雖然辦公家具銷售方式、產品款式、安裝運輸服務方式有著其的特殊性，但是終歸有一群在把沒規(guī)律規(guī)矩的事情做成有規(guī)律規(guī)矩的人在默默耕耘，把辦公家具拉進了淘寶，天貓;隨著“互聯網+”的不斷行業(yè)覆蓋，互聯網+辦公家具行業(yè)已是大勢所趨，亞洲辦公家具協會主席、北京林業(yè)大學教授林作新在《中國家具業(yè)發(fā)展趨勢》一文中指出：“電商進入市場，在短短的5-6年間，造就了一批辦公家具企業(yè)，目前電商年營業(yè)額超過一億元的企業(yè)，已超過10家，而前面兩家，年營業(yè)額都已超過20億”。消費趨勢在挾持著我們需要改變，提前做好規(guī)劃;小家具公司更要做好改變，品牌代理不只是線下的代理，線上的代理還是需要線下的服務，做好配套，讓自己有的選，或自己可被選。

安全環(huán)保不變的主題

辦公室是團體性聚集的公共場所，環(huán)保要求特別高;最近看到許多單位在買了家具之后，再請環(huán)保公司治理氣味，這也是治標不治本，只要有氣味，就會不斷的揮發(fā)，治理了一時，后續(xù)的還會進行慢性揮發(fā)，影響正常辦公;真正要做的是，客戶在采購辦公家具之初就要選用環(huán)保性較高的家具，要求后續(xù)的辦公家具行業(yè)供應商在源頭上就要做好選材，選料，生產出達標的家具成品，安全性的設計及達到環(huán)保要求成品提供，才能更加體現其專業(yè)性及適應于市場的需求。

深入人心的服務理念

“銷售打江山，服務定天下”的銷售理念會越來越適用于團體性銷售產品的公司，服務是一種意識，更是一種能力。隨著后續(xù)客戶消費方式的不斷轉變及客戶根本性的需求體現，不僅僅是售后的跟蹤：售前、售中、售后等全方位的配合均為重要，后續(xù)的行業(yè)分割要求我們不斷去專業(yè)化自己，做好客戶服務，立于不敗之地。